Venta De Bienes Y Servicios Industriales
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Características principales
Título del libro | Venta de bienes y servicios industriales |
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Subtítulo del libro | N/A |
Serie | N/A |
Autor | Carlos Facci |
Idioma | Español |
Editorial del libro | Ugerman Editor |
Edición del libro | N/A |
Tapa del libro | Blanda |
Volumen del libro | N/A |
Con índice | Sí |
Año de publicación | 2001 |
Otras características
Con páginas para colorear: No
Con realidad aumentada: No
Género del libro: Ciencias económicas
Subgéneros del libro: Ventas
Escrito en imprenta mayúscula: No
ISBN: 9879468031
Descripción
Carlos Facci
Conociendo su mercado* Característica de los mercados de bienes y servicios industriales* Clasificación comercial de bienes de producción y de servicios* El comprador industrial *Cómo reclutar y seleccionar vendedores* El vendedor industrial* Perfil del vendedor industrial* descripción del puesto* Cualidades necesarios del vendedor* Índice de rotación de vendedores* Técnicas de venta* Ocho pasos recomendados para elaborar una técnica de venta útil para el vendedor industrial*Cómo pronosticar las ventas* Cómo medir el potencial del mercado para poder pronosticar las ventas* La venta por internet* Cómo utilizar el telemarketing *Aplicaciones del telemarketing* Capacitación de los vendedores* capacitación de la fuerza de ventas* Supervisión y control de la fuerza de ventas* Fundamentos* Descripción de las tareas del supervisor y/o gerente de ventas*Evaluación del desempeño* Organización del vendedor* Auto- organización del vendedor* Cómo preparar un fichero de clientes interesados* Anexos: Cómo administrar el tiempo en función de la empresa (para ejecutivos y vendedores)* Breve manual de oratoria para ejecutivos y vendedores)* Cómo preparar una disertación. Sugerencias para hablar ante un grupo de personas* El leasing. Texto completo de la ley.